В 1879г Дэвид МакКоннелл (David McConnell), был ведущим агентом по продаже книг издательства Union и работал по системе «от двери – до двери». Два года спустя он стал главным региональным агентом, в его обязанности входило привлечение, мотивация и обучение агентов. Тогда он познакомился с миссис Persis Foster Eames Albee и считал ее лучшим агентом в своей практике. МакКоннел постоянно искал новые способы привлечения клиентов, и один из методов – бесплатные образцы ароматов в подарок покупательницам книг. Вскоре он понял, что ароматы были более популярны, чем книги и что продажа духов может быть более интересным и выгодным бизнесом. В июне 1886 г. он основал The California Perfume Company.
Компания была названа в честь диких цветущих полей Калифорнии. Считается, что придумать название помог бывший шеф МакКоннела Чарльз Л. Снайдер, который в то время жил в Сан-Франциско.
С самого начала МакКоннел решил, что его продукция будет доставляться непосредственно клиентам, без помощи оптовиков. Так же было принято решение, что его агентами будут женщины. Из своей практики он знал с каким упорством борются за достойную жизнь женщины в Америке, а также считал, что любовь к общению будет серьезным приемуществом в таком бизнесе. Бизнес быстро расцвел.
Первый офис, 126 Chambers street, 50 кв.м. К 1894г Калифорнийская парфюмерная компания занимала уже все 6 этажей здания.
Лист доставки товара, 1896г
МакКоннел начал свой бизнес вместе со своей женой Lucy Hays. В течение 53 лет , в которые он руководил компанией его окружали люди, которые внесли огромный вклад в то, что в один прекрасный день стало всемирно известной компанией Avon Products Inc.: Alexander D. Henderson – казначей, William Scheele – исполнительный секретарь и генеральный менеджер и многие другие
Сотрудники Калифорнийской парфюмерной компании.
Первым продуктом был парфюмерный набор Little Dot Perfume Set.
Персис Фостер Имс Алби.
Mrs. P.F.E. Albee
Мисс Алби, учительница воскресной школы, стала первой служащей и главным агентом компании. У семейства Алби, как и у многих других, вопрос финансов стоял довольно остро. В городском архиве сохранились сведения о том, что периодически им направлялись уведомления о задолженности по оплате жилья. Благодаря работе в Калифорнийской парфюмерной компании у мисс Алби появилась возможность вносить свой вклад в семейный бюджет.
В поисках клиентов она разъезжала в лошадинной упряжке или на поезде. Вскоре МакКонел предоставил ей право привлекать других женщин-продавцов. "Она была таким же хорошим руководителем, как в свое время продавцом. Помогала тем, кто помогал интересам дела." – газета The Banner, Нью Гемпшир. В то время, как и сейчас, объемы продаж находились в прямой зависимости от количества продавцов. Мисс Алби увеличивала штат торговых агентов – продажи росли. "Почетное звание "Матери Калифорнийской Парфюмерной Компании" она по-настоящему заслужила, ведь систему распространения товаров, которой мы сегодня пользуемся, ввела в действие именно мисс Алби"- писал МакКоннел. The National Special Events (Национальный реестр специальных мероприятий) официально назвал 7 декабря "The First Avon Lady Day", в этот день в 1836г родилась мисс Алби.
The First Avon Lady Day.
Метод прямых продаж завоевывал города и регионы. Очень скоро СРС превратилась в настоящую машину по зарабатыванию денег.
Развитие метода прямых продаж
Каталоги XIX века
В 1903г Калифорнийская парфюмерная компания имела сеть из более чем 10 тысяч агентов.
Значок представителя Калифорнийской парфюмерной компании.
После открытия в 1897г первой стационарной лаборатории в г. Сафферн, Калифорнийская парфюмерная компания занялась серьезными исследованиями и разработками новых продуктов. К 1906г компания предлагала 117 видов продукции, а с учетом модификаций более 600. В 1915г на престижной выставке Panama-Pacific в Сан-Франциско Калифорнийская парфюмерная компания получает золотую медаль за качество продукции.
В 1928 году на упаковке впервые появляется логотип Avon. Это произошло после путешествия Дэвида МакКоннела в Англию. Городок Стрэдфорд-на-Эйвоне (родной город Шекспира) вдохновил его своими ландшафтами и он решил внести свежую струю в брэндинг CPC.
Первый логотип Avon
Имиджевый набор Avon, СРС , 1928г
Логотип Avon все чаще появляется рядом с логотипом CPC.
Журнал Avon Outlook, январь, 1930г
Значек представителя CPC, 1932г
Буклет Avon Beauty Service, 1935г
В 1937г Дэвид МакКоннел - старший умирает и компанию возглавляет его сын, Дэвид МакКоннел – младший.
К этому времени компания работает в 48 штатах. Назревает необходимость в новом названии и Avon принимается, как наиболее удачное. Таким образом 6 октября 1939г Калифорнийская парфюмерная компания меняет название на Avon Products Inc.